都知道，在營(yíng)銷(xiāo)上，中國(guó)移動(dòng)在三大運(yùn)營(yíng)商中是獨(dú)樹(shù)一幟的，雖然中國(guó)移動(dòng)套餐資費(fèi)高、流量貴，但中國(guó)移動(dòng)仍是新增4G用戶量最多、寬帶用戶量最多、利潤(rùn)最高的運(yùn)營(yíng)商，這都離不開(kāi)中國(guó)移動(dòng)出色的營(yíng)銷(xiāo)。

例如，在2017年，聯(lián)通電信都推出了低價(jià)互聯(lián)網(wǎng)套餐，將套餐資費(fèi)降至最低3元，流量都是1元1G的全國(guó)流量，部分套餐中還包含大量的免流量App，而中國(guó)移動(dòng)并沒(méi)有這樣的套餐。

盡管如此，中國(guó)移動(dòng)在2017年新增4G用戶超過(guò)1.2億，遠(yuǎn)超聯(lián)通、電信，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)推出了低價(jià)和免費(fèi)寬帶政策，通過(guò)1-2年的寬帶優(yōu)惠期，大量的用戶紛紛選擇中國(guó)移動(dòng)的4G套餐，還能免費(fèi)或者低價(jià)使用移動(dòng)寬帶。

另外，2018年聯(lián)通電信都對(duì)低價(jià)互聯(lián)網(wǎng)套餐升級(jí)，贈(zèng)送給用戶更多流量，甚至還推出了資費(fèi)更低的互聯(lián)網(wǎng)套餐，雖然移動(dòng)也推出了互聯(lián)網(wǎng)套餐，但資費(fèi)比聯(lián)通電信都高，流量也比聯(lián)通電信少。

但中國(guó)移動(dòng)推出了優(yōu)惠期內(nèi)，在優(yōu)惠期內(nèi)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)套餐的月資費(fèi)就是比聯(lián)通電信便宜，所以在2018年，中國(guó)移動(dòng)在新增4G用戶量依舊快于聯(lián)通電信。

除此之外，中國(guó)移動(dòng)還有很多出色的營(yíng)銷(xiāo)方式，針對(duì)放心套餐推出10元10G的流量包；針對(duì)節(jié)假日，推出限時(shí)流量包，月末有月末流量包，這些流量包的特點(diǎn)就是流量多、資費(fèi)低。在特殊節(jié)日，中國(guó)移動(dòng)還會(huì)推出超低的流量包，例如去年雙11推出了1.1元11G流量。

正是因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)推出多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)政策，即便是資費(fèi)高、流量貴，依舊大量的用戶選擇中國(guó)移動(dòng)。

近日，中國(guó)電信突然推出新服務(wù)，該新服務(wù)讓中國(guó)移動(dòng)始料未及，因?yàn)殡娦磐瞥隽?2.9元享10G流量送視頻VIP服務(wù)，但該服務(wù)僅有7天的有效期。

之所以說(shuō)中國(guó)移動(dòng)始料未及，是因?yàn)橹袊?guó)電信推出的該服務(wù)，與中國(guó)移動(dòng)的服務(wù)很相似，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)推出的7天流量包、小時(shí)流量包以及季度流量包等，都是有明顯的時(shí)效性，所以便宜，也就是說(shuō)，中國(guó)電信在模仿學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)此，就有網(wǎng)友表示，聯(lián)通也應(yīng)這樣。

其實(shí)，中國(guó)電信之所以能趕超中國(guó)移動(dòng)，就是因?yàn)殡娦旁趯W(xué)習(xí)移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。例如在寬帶政策上，中國(guó)移動(dòng)執(zhí)行了低價(jià)或者免費(fèi)寬帶政策，中國(guó)電信也采用類(lèi)似的政策，兩者在寬帶用戶量相差不大，而中國(guó)聯(lián)通被徹底落下。

另外，中國(guó)移動(dòng)推出了套餐優(yōu)惠期，在優(yōu)惠期內(nèi)將套餐資費(fèi)降至最低0元，中國(guó)電信也這樣做，甚至中國(guó)電信還將不限量套餐降至28元，讓用戶享受幾個(gè)月優(yōu)惠期，這都是學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng)，于是，電信在新增4G用戶量超越中國(guó)移動(dòng)，

反而，中國(guó)聯(lián)通沒(méi)有這樣做，在寬帶用戶量上，中國(guó)聯(lián)通遠(yuǎn)低于移動(dòng)和電信，用戶量?jī)H8000多萬(wàn)；在新增4G用戶量上，中國(guó)聯(lián)通目前仍低于中國(guó)移動(dòng)，雖然聯(lián)通資費(fèi)整體比中國(guó)移動(dòng)便宜，但聯(lián)通卻始終不是用戶的首選，因?yàn)橐苿?dòng)套餐在優(yōu)惠期內(nèi)比聯(lián)通便宜。

所以網(wǎng)友才說(shuō)，聯(lián)通也應(yīng)這樣，學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，推出套餐優(yōu)惠期，推出各種各樣的限時(shí)服務(wù)，這樣能滿足不同用戶的需求，增加新的4G用戶和營(yíng)收。